{"id":106347,"date":"2026-10-20T14:53:57","date_gmt":"2026-10-20T14:53:57","guid":{"rendered":"https:\/\/engage.iseazy.com\/?post_type=glosario&#038;p=106347"},"modified":"2026-10-22T14:54:46","modified_gmt":"2026-10-22T14:54:46","slug":"share-de-gondola","status":"publish","type":"glosario","link":"https:\/\/engage.iseazy.com\/br\/glossario\/share-de-gondola\/","title":{"rendered":"Share de g\u00f4ndola (&#8220;share of shelf&#8221;)"},"content":{"rendered":"","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":48,"featured_media":106353,"parent":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":true,"footnotes":""},"cluster":[],"class_list":["post-106347","glosario","type-glosario","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":{"anadir_contenido":[{"selecciona_tipo_de_contenido_a_anadir":"text","texto":"<h2>O que \u00e9 o share de g\u00f4ndola ou &#8220;share of shelf&#8221;?<\/h2>\n<p>O <strong>share de g\u00f4ndola<\/strong> \u2014&#8221;share of shelf&#8221; em ingl\u00eas, e cota de linear em Portugal e em boa parte da Europa\u2014 \u00e9 o <strong>percentual do espa\u00e7o de exposi\u00e7\u00e3o de uma categoria que uma marca ou um produto ocupa<\/strong> frente aos demais concorrentes no ponto de venda. \u00c9 sempre expresso em percentual e responde a uma pergunta muito concreta: de toda a g\u00f4ndola que o estabelecimento dedica a esta categoria, quanto \u00e9 meu?<\/p>\n<p>\u00c9 um dos indicadores centrais do trade marketing e da execu\u00e7\u00e3o na loja porque opera sobre a vari\u00e1vel mais escassa do varejo: o espa\u00e7o. Ao contr\u00e1rio de uma campanha de comunica\u00e7\u00e3o, a g\u00f4ndola \u00e9 um jogo de soma zero \u2014cada cent\u00edmetro que uma marca ganha, outra perde\u2014, e por isso o share de g\u00f4ndola \u00e9 ao mesmo tempo uma m\u00e9trica de execu\u00e7\u00e3o e o resultado de uma negocia\u00e7\u00e3o com o distribuidor. Se voc\u00ea quiser situ\u00e1-lo no contexto do setor, aqui est\u00e1 uma vis\u00e3o geral de <a href=\"https:\/\/engage.iseazy.com\/br\/blog\/o-que-e-varejo-guia-completo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">o que \u00e9 varejo<\/a>.<\/p>\n","ima":false,"titulo":"","cita":"","cita_autor":"","banner_single":{"imagen_de_fondo":false,"imagen":false,"texto":"","enlace":null},"imagen":false,"video":{"imagen_preview":false,"enlace_video_youtube":""},"tabla":{"primera_fila_de_la_tabla":false,"resto_de_filas_de_la_tabla":false},"grid":false,"faqs":false,"tabs":{"image":false,"title":"","texto":"","repeater_de_tabs":false},"shortcode":{"selector_de_shortcode":false}},{"selecciona_tipo_de_contenido_a_anadir":"quote","texto":"","ima":false,"titulo":"","cita":"O share de g\u00f4ndola \u00e9 o percentual do espa\u00e7o de exposi\u00e7\u00e3o de uma categoria que uma marca ocupa frente aos seus concorrentes. Mede espa\u00e7o, n\u00e3o vendas, e o seu valor aparece ao compar\u00e1-lo com o share de mercado: a diferen\u00e7a entre os dois indica se a g\u00f4ndola est\u00e1 trabalhando acima ou abaixo do que a marca vende.","cita_autor":"Defini\u00e7\u00e3o \u2014 isEazy Engage","banner_single":{"imagen_de_fondo":false,"imagen":false,"texto":"","enlace":null},"imagen":false,"video":{"imagen_preview":false,"enlace_video_youtube":""},"tabla":{"primera_fila_de_la_tabla":false,"resto_de_filas_de_la_tabla":false},"grid":false,"faqs":false,"tabs":{"image":false,"title":"","texto":"","repeater_de_tabs":false},"shortcode":{"selector_de_shortcode":false}},{"selecciona_tipo_de_contenido_a_anadir":"text","texto":"<h2>Como se calcula o share de g\u00f4ndola<\/h2>\n<p>A f\u00f3rmula n\u00e3o tem mist\u00e9rio: <strong>espa\u00e7o da sua marca \u00f7 espa\u00e7o total da categoria \u00d7 100<\/strong>. O que tem consequ\u00eancias \u00e9 como voc\u00ea decide medir esse espa\u00e7o, porque os tr\u00eas m\u00e9todos habituais podem dar resultados muito diferentes sobre a mesma prateleira.<\/p>\n","ima":false,"titulo":"","cita":"","cita_autor":"","banner_single":{"imagen_de_fondo":false,"imagen":false,"texto":"","enlace":null},"imagen":false,"video":{"imagen_preview":false,"enlace_video_youtube":""},"tabla":{"primera_fila_de_la_tabla":false,"resto_de_filas_de_la_tabla":false},"grid":false,"faqs":false,"tabs":{"image":false,"title":"","texto":"","repeater_de_tabs":false},"shortcode":{"selector_de_shortcode":false}},{"selecciona_tipo_de_contenido_a_anadir":"tabla","texto":"","ima":false,"titulo":"","cita":"","cita_autor":"","banner_single":{"imagen_de_fondo":false,"imagen":false,"texto":"","enlace":null},"imagen":false,"video":{"imagen_preview":false,"enlace_video_youtube":""},"tabla":{"primera_fila_de_la_tabla":[{"texto":"M\u00e9todo"},{"texto":"Como se mede"},{"texto":"Quando conv\u00e9m us\u00e1-lo"}],"resto_de_filas_de_la_tabla":[{"anadir_columna":[{"texto":"Por frentes (\"facings\")"},{"texto":"Contam-se as unidades vis\u00edveis na primeira fila da g\u00f4ndola: as suas e as do total da categoria"},{"texto":"Quando todas as embalagens da categoria t\u00eam tamanho parecido. \u00c9 o m\u00e9todo mais r\u00e1pido e o mais usado em auditoria manual"}]},{"anadir_columna":[{"texto":"Por cent\u00edmetros lineares"},{"texto":"Mede-se o comprimento de prateleira que cada marca ocupa, em cent\u00edmetros"},{"texto":"Quando convivem formatos de tamanhos diferentes, que \u00e9 o habitual. \u00c9 o m\u00e9todo mais fiel \u00e0 realidade do espa\u00e7o"}]},{"anadir_columna":[{"texto":"Por reconhecimento de imagem"},{"texto":"Fotografa-se a g\u00f4ndola completa e o software identifica cada SKU e calcula o espa\u00e7o automaticamente"},{"texto":"Quando \u00e9 preciso medir muitas lojas com frequ\u00eancia. \u00c9 o que transforma a medi\u00e7\u00e3o em cont\u00ednua em vez de pontual"}]}]},"grid":false,"faqs":false,"tabs":{"image":false,"title":"","texto":"","repeater_de_tabs":false},"shortcode":{"selector_de_shortcode":false}},{"selecciona_tipo_de_contenido_a_anadir":"text","texto":"<h3>Por que o m\u00e9todo escolhido muda o resultado<\/h3>\n<p>Um exemplo com n\u00fameros redondos deixa isso claro. Imagine uma g\u00f4ndola de categoria com <strong>100 frentes no total<\/strong> e <strong>500 cm de comprimento<\/strong>. A sua marca ocupa <strong>20 frentes<\/strong>, mas de um formato largo, de 10 cm cada um:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Medido por frentes:<\/strong> 20 \u00f7 100 = <strong>20% de share de g\u00f4ndola<\/strong>.<\/li>\n<li><strong>Medido por cent\u00edmetros:<\/strong> (20 \u00d7 10) \u00f7 500 = 200 \u00f7 500 = <strong>40% de share de g\u00f4ndola<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>O dobro, sobre exatamente a mesma prateleira. Nenhum dos dois n\u00fameros est\u00e1 errado: eles medem coisas diferentes. A consequ\u00eancia pr\u00e1tica \u00e9 que <strong>o m\u00e9todo tem de ser acordado antes de negociar e antes de comparar lojas<\/strong>. Se uma parte fala de frentes e a outra de cent\u00edmetros, as duas podem ter raz\u00e3o enquanto discutem coisas diferentes, e o acordo que sair da\u00ed ser\u00e1 imposs\u00edvel de auditar depois.<\/p>\n<p>Para a coleta do dado em campo, o suporte habitual \u00e9 a <a href=\"https:\/\/engage.iseazy.com\/br\/blog\/auditoria-retail\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">auditoria de retail<\/a>; e quando \u00e9 preciso escal\u00e1-la para toda a rede, o <a href=\"https:\/\/engage.iseazy.com\/br\/blog\/inteligencia-artificial-e-merchandising\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">reconhecimento de imagem aplicado ao merchandising<\/a> \u00e9 o que permite medir sem multiplicar as visitas.<\/p>\n","ima":false,"titulo":"","cita":"","cita_autor":"","banner_single":{"imagen_de_fondo":false,"imagen":false,"texto":"","enlace":null},"imagen":false,"video":{"imagen_preview":false,"enlace_video_youtube":""},"tabla":{"primera_fila_de_la_tabla":false,"resto_de_filas_de_la_tabla":false},"grid":false,"faqs":false,"tabs":{"image":false,"title":"","texto":"","repeater_de_tabs":false},"shortcode":{"selector_de_shortcode":false}},{"selecciona_tipo_de_contenido_a_anadir":"text","texto":"<h2>Share de g\u00f4ndola frente ao share de mercado: o &#8220;fair share&#8221;<\/h2>\n<p>O dado de share de g\u00f4ndola, por si s\u00f3, diz pouco. Um 15% pode ser excelente ou preocupante conforme o peso real da sua marca nessa categoria. Por isso a leitura que de fato se usa \u00e9 comparativa: <strong>share de g\u00f4ndola frente ao share de mercado<\/strong>. Essa compara\u00e7\u00e3o \u00e9 chamada de &#8220;fair share&#8221; \u2014o espa\u00e7o que lhe caberia segundo o que voc\u00ea realmente vende\u2014 e dela saem tr\u00eas situa\u00e7\u00f5es com decis\u00f5es muito diferentes.<\/p>\n","ima":false,"titulo":"","cita":"","cita_autor":"","banner_single":{"imagen_de_fondo":false,"imagen":false,"texto":"","enlace":null},"imagen":false,"video":{"imagen_preview":false,"enlace_video_youtube":""},"tabla":{"primera_fila_de_la_tabla":false,"resto_de_filas_de_la_tabla":false},"grid":false,"faqs":false,"tabs":{"image":false,"title":"","texto":"","repeater_de_tabs":false},"shortcode":{"selector_de_shortcode":false}},{"selecciona_tipo_de_contenido_a_anadir":"tabla","texto":"","ima":false,"titulo":"","cita":"","cita_autor":"","banner_single":{"imagen_de_fondo":false,"imagen":false,"texto":"","enlace":null},"imagen":false,"video":{"imagen_preview":false,"enlace_video_youtube":""},"tabla":{"primera_fila_de_la_tabla":[{"texto":"Situa\u00e7\u00e3o"},{"texto":"O que significa"},{"texto":"O que fazer"}],"resto_de_filas_de_la_tabla":[{"anadir_columna":[{"texto":"Share de g\u00f4ndola MENOR que o de mercado"},{"texto":"A sua marca vende mais do que o seu espa\u00e7o justificaria: h\u00e1 demanda que a g\u00f4ndola n\u00e3o est\u00e1 atendendo bem"},{"texto":"\u00c9 o melhor argumento poss\u00edvel para negociar espa\u00e7o. Leve-o com o dado de giro por frente, e n\u00e3o com a intui\u00e7\u00e3o"}]},{"anadir_columna":[{"texto":"Share de g\u00f4ndola SEMELHANTE ao de mercado"},{"texto":"O espa\u00e7o est\u00e1 alinhado com o seu peso real na categoria"},{"texto":"O ganho j\u00e1 n\u00e3o est\u00e1 na quantidade, e sim na qualidade da posi\u00e7\u00e3o: altura, zona e continuidade do bloco"}]},{"anadir_columna":[{"texto":"Share de g\u00f4ndola MAIOR que o de mercado"},{"texto":"Voc\u00ea ocupa mais espa\u00e7o do que o seu giro sustenta"},{"texto":"Conv\u00e9m saber disso antes que o gerente de categoria do distribuidor fa\u00e7a a conta, porque ele far\u00e1 exatamente a mesma. Trabalhe o giro antes que cortem o seu espa\u00e7o"}]}]},"grid":false,"faqs":false,"tabs":{"image":false,"title":"","texto":"","repeater_de_tabs":false},"shortcode":{"selector_de_shortcode":false}},{"selecciona_tipo_de_contenido_a_anadir":"text","texto":"<h2>O que diz a evid\u00eancia sobre espa\u00e7o e vendas<\/h2>\n<p>Aqui conv\u00e9m ser preciso, porque a cren\u00e7a mais difundida do setor \u2014mais g\u00f4ndola significa mais vendas na mesma propor\u00e7\u00e3o\u2014 \u00e9 verdadeira s\u00f3 em parte, e a literatura tem isso bem medido.<\/p>\n<p>A meta-an\u00e1lise de refer\u00eancia \u00e9 a de <strong>Martin Eisend, publicada no <em>Journal of Retailing<\/em> em 2014<\/strong>, que reuniu <strong>1.268 estimativas<\/strong> da elasticidade do espa\u00e7o de g\u00f4ndola provenientes de estudos sobre bens de consumo. O resultado: uma elasticidade m\u00e9dia de <strong>0,17<\/strong>, com mediana de 0,163. Dito em termos operacionais, <strong>1% a mais de espa\u00e7o est\u00e1 associado em m\u00e9dia a cerca de 0,17% a mais de vendas<\/strong>.<\/p>\n<p>Esse n\u00famero merece ser lido com cuidado, nas duas dire\u00e7\u00f5es. Significa que <strong>ganhar g\u00f4ndola realmente funciona<\/strong>, e que \u00e9 uma das poucas alavancas que n\u00e3o depende de baixar o pre\u00e7o. Mas tamb\u00e9m significa que <strong>funciona bem menos do que se costuma supor<\/strong>: dobrar o espa\u00e7o n\u00e3o dobra as vendas nem de longe, e h\u00e1 um ponto a partir do qual o metro adicional n\u00e3o compensa o que custa consegui-lo. Para uma negocia\u00e7\u00e3o anual com um distribuidor, essa \u00e9 uma informa\u00e7\u00e3o valiosa: ajuda a decidir at\u00e9 onde vale a pena pagar por espa\u00e7o e quando conv\u00e9m redirecionar esse esfor\u00e7o para melhorar a posi\u00e7\u00e3o ou o giro do que j\u00e1 se tem.<\/p>\n<p>O pr\u00f3prio estudo acrescenta uma nuance \u00fatil para decidir onde concentrar o esfor\u00e7o: a elasticidade \u00e9 <strong>mais alta nos produtos de impulso<\/strong> e <strong>mais baixa nos produtos de primeira necessidade<\/strong>. Faz sentido: quem vai comprar leite de qualquer jeito n\u00e3o compra mais por haver mais espa\u00e7o de leite; quem n\u00e3o pensava em comprar um snack pode mudar de ideia ao v\u00ea-lo.<\/p>\n","ima":false,"titulo":"","cita":"","cita_autor":"","banner_single":{"imagen_de_fondo":false,"imagen":false,"texto":"","enlace":null},"imagen":false,"video":{"imagen_preview":false,"enlace_video_youtube":""},"tabla":{"primera_fila_de_la_tabla":false,"resto_de_filas_de_la_tabla":false},"grid":false,"faqs":false,"tabs":{"image":false,"title":"","texto":"","repeater_de_tabs":false},"shortcode":{"selector_de_shortcode":false}},{"selecciona_tipo_de_contenido_a_anadir":"quote","texto":"","ima":false,"titulo":"","cita":"A meta-an\u00e1lise de 1.268 estimativas situa a elasticidade m\u00e9dia do espa\u00e7o de g\u00f4ndola em 0,17: 1% a mais de espa\u00e7o est\u00e1 associado em m\u00e9dia a 0,17% a mais de vendas. O efeito \u00e9 maior em produtos de impulso e menor em produtos de primeira necessidade.","cita_autor":"Martin Eisend, Shelf space elasticity: A meta-analysis, Journal of Retailing (2014)","banner_single":{"imagen_de_fondo":false,"imagen":false,"texto":"","enlace":null},"imagen":false,"video":{"imagen_preview":false,"enlace_video_youtube":""},"tabla":{"primera_fila_de_la_tabla":false,"resto_de_filas_de_la_tabla":false},"grid":false,"faqs":false,"tabs":{"image":false,"title":"","texto":"","repeater_de_tabs":false},"shortcode":{"selector_de_shortcode":false}},{"selecciona_tipo_de_contenido_a_anadir":"shortcode","texto":"","ima":false,"titulo":"","cita":"","cita_autor":"","banner_single":{"imagen_de_fondo":false,"imagen":false,"texto":"","enlace":null},"imagen":false,"video":{"imagen_preview":false,"enlace_video_youtube":""},"tabla":{"primera_fila_de_la_tabla":false,"resto_de_filas_de_la_tabla":false},"grid":false,"faqs":false,"tabs":{"image":false,"title":"","texto":"","repeater_de_tabs":false},"shortcode":{"selector_de_shortcode":{"ID":104105,"post_author":"73","post_date":"2026-03-27 09:14:10","post_date_gmt":"2026-03-27 09:14:10","post_content":"","post_title":"Minibanner - NGG 1 - BR","post_excerpt":"","post_status":"publish","comment_status":"closed","ping_status":"closed","post_password":"","post_name":"minibanner-ngg-1-es","to_ping":"","pinged":"","post_modified":"2026-03-27 09:26:38","post_modified_gmt":"2026-03-27 09:26:38","post_content_filtered":"","post_parent":0,"guid":"https:\/\/engage.iseazy.com\/?shortcodes=minibanner-ngg-1-es","menu_order":0,"post_type":"shortcodes","post_mime_type":"","comment_count":"0","filter":"raw"}}},{"selecciona_tipo_de_contenido_a_anadir":"text","texto":"<h2>Os indicadores que acompanham o share de g\u00f4ndola<\/h2>\n<p>O share de g\u00f4ndola n\u00e3o se interpreta sozinho. Estes s\u00e3o os indicadores com os quais ele costuma ser cruzado e o que cada um acrescenta.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Share de sortimento (&#8220;assortment share&#8221;).<\/strong> Que percentual dos SKUs da categoria s\u00e3o seus. \u00c9 diferente do share de g\u00f4ndola: voc\u00ea pode ter muitos SKUs com uma frente cada um, ou poucos com blocos grandes. A primeira op\u00e7\u00e3o d\u00e1 presen\u00e7a; a segunda, visibilidade.<\/li>\n<li><strong>Disponibilidade na g\u00f4ndola.<\/strong> De pouco adianta ter 20% do espa\u00e7o se uma parte est\u00e1 vazia. O share de g\u00f4ndola mede o espa\u00e7o atribu\u00eddo; a disponibilidade mede se h\u00e1 produto nele.<\/li>\n<li><strong>Cumprimento de planograma.<\/strong> O espa\u00e7o que voc\u00ea tem no papel frente ao que tem na loja. \u00c9 a pe\u00e7a que conecta a negocia\u00e7\u00e3o com a realidade, e n\u00f3s a desenvolvemos em <a href=\"https:\/\/engage.iseazy.com\/br\/blog\/execucao-eficiente-do-planograma\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">execu\u00e7\u00e3o do planograma<\/a> e no termo <a href=\"https:\/\/engage.iseazy.com\/br\/glossario\/store-compliance\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">store compliance<\/a>.<\/li>\n<li><strong>Qualidade da posi\u00e7\u00e3o.<\/strong> Onde esse espa\u00e7o est\u00e1: altura, zona do estabelecimento e continuidade do bloco. Um mesmo percentual rende de forma muito diferente conforme esteja em um <a href=\"https:\/\/engage.iseazy.com\/br\/glossario\/ponto-quente-merchandising\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ponto quente<\/a> ou no fundo de um corredor secund\u00e1rio.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se voc\u00ea quiser ver como todos se encaixam em um painel de loja, est\u00e1 desenvolvido nos <a href=\"https:\/\/engage.iseazy.com\/br\/blog\/kpis-no-varejo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">KPIs no varejo<\/a>.<\/p>\n","ima":false,"titulo":"","cita":"","cita_autor":"","banner_single":{"imagen_de_fondo":false,"imagen":false,"texto":"","enlace":null},"imagen":false,"video":{"imagen_preview":false,"enlace_video_youtube":""},"tabla":{"primera_fila_de_la_tabla":false,"resto_de_filas_de_la_tabla":false},"grid":false,"faqs":false,"tabs":{"image":false,"title":"","texto":"","repeater_de_tabs":false},"shortcode":{"selector_de_shortcode":false}},{"selecciona_tipo_de_contenido_a_anadir":"imagen","texto":"","ima":false,"titulo":"","cita":"","cita_autor":"","banner_single":{"imagen_de_fondo":false,"imagen":false,"texto":"","enlace":null},"imagen":{"ID":103601,"id":103601,"title":"Supervision","filename":"Supervision.png","filesize":118335,"url":"https:\/\/engage.iseazy.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Supervision.png","link":"https:\/\/engage.iseazy.com\/br\/gestion-de-tareas\/supervision\/","alt":"","author":"73","description":"","caption":"","name":"supervision","status":"inherit","uploaded_to":80505,"date":"2026-03-10 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se perde o share de g\u00f4ndola que voc\u00ea j\u00e1 negociou<\/h2>\n<p>Esta \u00e9 a parte que costuma ficar de fora dos artigos sobre o tema e a que mais dinheiro movimenta. <strong>O espa\u00e7o acordado na central e o espa\u00e7o real na loja n\u00e3o s\u00e3o o mesmo n\u00famero.<\/strong> Uma marca pode fechar 20% de share de g\u00f4ndola na negocia\u00e7\u00e3o anual e ter 14% efetivos na rede, sem que ningu\u00e9m tenha descumprido nada de forma deliberada.<\/p>\n<p>As causas s\u00e3o quase sempre estas quatro, e nenhuma se resolve negociando melhor:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>O planograma n\u00e3o \u00e9 executado como foi aprovado.<\/strong> \u00c0s vezes porque o m\u00f3vel real n\u00e3o coincide com o te\u00f3rico, \u00e0s vezes porque quem o montou n\u00e3o tinha o planograma \u00e0 m\u00e3o naquele momento.<\/li>\n<li><strong>A reposi\u00e7\u00e3o chega tarde.<\/strong> Um vazio sem repor durante dois dias n\u00e3o \u00e9 uma ruptura de estoque no sistema, mas \u00e9 espa\u00e7o perdido na pr\u00e1tica, e com frequ\u00eancia \u00e9 espa\u00e7o que acaba sendo ocupado pelo concorrente.<\/li>\n<li><strong>As frentes do concorrente se expandem.<\/strong> \u00c9 o fen\u00f4meno mais silencioso: ningu\u00e9m decide tirar espa\u00e7o de voc\u00ea, simplesmente o repositor ao lado ocupa o vazio dispon\u00edvel e a foto seguinte da g\u00f4ndola j\u00e1 reflete outra realidade.<\/li>\n<li><strong>O padr\u00e3o visual n\u00e3o \u00e9 mantido.<\/strong> Blocos quebrados, embalagens viradas ou SKUs misturados reduzem a visibilidade efetiva, mesmo que os cent\u00edmetros continuem os mesmos. \u00c9 o terreno do <a href=\"https:\/\/engage.iseazy.com\/br\/blog\/o-que-e-visual-merchandising\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">visual merchandising<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>A consequ\u00eancia \u00e9 que <strong>o share de g\u00f4ndola \u00e9 tanto um problema de execu\u00e7\u00e3o di\u00e1ria quanto de negocia\u00e7\u00e3o anual<\/strong>. E a execu\u00e7\u00e3o di\u00e1ria depende de coisas muito concretas: que a equipe de loja tenha o padr\u00e3o acess\u00edvel no momento de repor, que a revis\u00e3o da g\u00f4ndola esteja atribu\u00edda como tarefa com data e evid\u00eancia fotogr\u00e1fica, e que, quando algo n\u00e3o encaixa \u2014o m\u00f3vel, o formato, o expositor\u2014, a loja tenha por onde avisar. O <a href=\"https:\/\/engage.iseazy.com\/br\/gerenciamento-tarefas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gerenciamento de tarefas<\/a> digital \u00e9 o que transforma essas tr\u00eas coisas em rotina em vez de em boa vontade.<\/p>\n","ima":false,"titulo":"","cita":"","cita_autor":"","banner_single":{"imagen_de_fondo":false,"imagen":false,"texto":"","enlace":null},"imagen":false,"video":{"imagen_preview":false,"enlace_video_youtube":""},"tabla":{"primera_fila_de_la_tabla":false,"resto_de_filas_de_la_tabla":false},"grid":false,"faqs":false,"tabs":{"image":false,"title":"","texto":"","repeater_de_tabs":false},"shortcode":{"selector_de_shortcode":false}},{"selecciona_tipo_de_contenido_a_anadir":"shortcode","texto":"","ima":false,"titulo":"","cita":"","cita_autor":"","banner_single":{"imagen_de_fondo":false,"imagen":false,"texto":"","enlace":null},"imagen":false,"video":{"imagen_preview":false,"enlace_video_youtube":""},"tabla":{"primera_fila_de_la_tabla":false,"resto_de_filas_de_la_tabla":false},"grid":false,"faqs":false,"tabs":{"image":false,"title":"","texto":"","repeater_de_tabs":false},"shortcode":{"selector_de_shortcode":{"ID":104107,"post_author":"73","post_date":"2026-03-27 09:09:23","post_date_gmt":"2026-03-27 09:09:23","post_content":"","post_title":"Minnibanner-NGG 2 - PT","post_excerpt":"","post_status":"publish","comment_status":"closed","ping_status":"closed","post_password":"","post_name":"minnibanner-ngg-2-es","to_ping":"","pinged":"","post_modified":"2026-03-27 09:28:47","post_modified_gmt":"2026-03-27 09:28:47","post_content_filtered":"","post_parent":0,"guid":"https:\/\/engage.iseazy.com\/?shortcodes=minnibanner-ngg-2-es","menu_order":0,"post_type":"shortcodes","post_mime_type":"","comment_count":"0","filter":"raw"}}},{"selecciona_tipo_de_contenido_a_anadir":"imagen","texto":"","ima":false,"titulo":"","cita":"","cita_autor":"","banner_single":{"imagen_de_fondo":false,"imagen":false,"texto":"","enlace":null},"imagen":{"ID":103659,"id":103659,"title":"microlearning","filename":"microlearning.png","filesize":101430,"url":"https:\/\/engage.iseazy.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/microlearning.png","link":"https:\/\/engage.iseazy.com\/br\/formacion-frontliners\/microlearning\/","alt":"","author":"73","description":"","caption":"","name":"microlearning","status":"inherit","uploaded_to":80462,"date":"2026-03-10 12:56:11","modified":"2026-03-10 12:56:11","menu_order":0,"mime_type":"image\/png","type":"image","subtype":"png","icon":"https:\/\/engage.iseazy.com\/wp-includes\/images\/media\/default.png","width":761,"height":624,"sizes":{"thumbnail":"https:\/\/engage.iseazy.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/microlearning-150x150.png","thumbnail-width":150,"thumbnail-height":150,"medium":"https:\/\/engage.iseazy.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/microlearning-300x246.png","medium-width":300,"medium-height":246,"medium_large":"https:\/\/engage.iseazy.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/microlearning.png","medium_large-width":640,"medium_large-height":525,"large":"https:\/\/engage.iseazy.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/microlearning.png","large-width":640,"large-height":525,"1536x1536":"https:\/\/engage.iseazy.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/microlearning.png","1536x1536-width":761,"1536x1536-height":624,"2048x2048":"https:\/\/engage.iseazy.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/microlearning.png","2048x2048-width":761,"2048x2048-height":624,"gform-image-choice-sm":"https:\/\/engage.iseazy.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/microlearning.png","gform-image-choice-sm-width":300,"gform-image-choice-sm-height":246,"gform-image-choice-md":"https:\/\/engage.iseazy.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/microlearning.png","gform-image-choice-md-width":400,"gform-image-choice-md-height":328,"gform-image-choice-lg":"https:\/\/engage.iseazy.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/microlearning.png","gform-image-choice-lg-width":600,"gform-image-choice-lg-height":492}},"video":{"imagen_preview":false,"enlace_video_youtube":""},"tabla":{"primera_fila_de_la_tabla":false,"resto_de_filas_de_la_tabla":false},"grid":false,"faqs":false,"tabs":{"image":false,"title":"","texto":"","repeater_de_tabs":false},"shortcode":{"selector_de_shortcode":false}},{"selecciona_tipo_de_contenido_a_anadir":"text","texto":"<h2>Conclus\u00e3o: a g\u00f4ndola se ganha negociando e se conserva executando<\/h2>\n<p>O share de g\u00f4ndola \u00e9 uma m\u00e9trica simples de definir e trai\u00e7oeira de medir. Conv\u00e9m reter tr\u00eas coisas: que <strong>o m\u00e9todo de medi\u00e7\u00e3o tem de ser acordado antes<\/strong>, porque frentes e cent\u00edmetros podem dar o dobro ou a metade sobre a mesma prateleira; que <strong>o dado s\u00f3 significa algo comparado com o share de mercado<\/strong>; e que <strong>mais espa\u00e7o produz menos vendas do que se sup\u00f5e<\/strong>, com uma elasticidade m\u00e9dia de 0,17 que recomenda prud\u00eancia na hora de pagar por cada metro adicional.<\/p>\n<p>E, sobretudo, que o percentual que consta no acordo n\u00e3o \u00e9 o que o cliente v\u00ea. Entre um e outro est\u00e3o a execu\u00e7\u00e3o do planograma, a reposi\u00e7\u00e3o, o padr\u00e3o visual e a capacidade da equipe de loja de detectar e reportar o que n\u00e3o encaixa. O <a href=\"https:\/\/engage.iseazy.com\/br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">isEazy Engage<\/a> trabalha justamente nessa dist\u00e2ncia: re\u00fane num \u00fanico aplicativo a comunica\u00e7\u00e3o com as equipes, o treinamento em p\u00edlulas que se consome durante o turno e a atribui\u00e7\u00e3o de tarefas com evid\u00eancia, de modo que o espa\u00e7o negociado na central seja o que o produto realmente ocupa na loja.<\/p>\n","ima":false,"titulo":"","cita":"","cita_autor":"","banner_single":{"imagen_de_fondo":false,"imagen":false,"texto":"","enlace":null},"imagen":false,"video":{"imagen_preview":false,"enlace_video_youtube":""},"tabla":{"primera_fila_de_la_tabla":false,"resto_de_filas_de_la_tabla":false},"grid":false,"faqs":false,"tabs":{"image":false,"title":"","texto":"","repeater_de_tabs":false},"shortcode":{"selector_de_shortcode":false}},{"selecciona_tipo_de_contenido_a_anadir":"faqs","texto":"","ima":false,"titulo":"","cita":"","cita_autor":"","banner_single":{"imagen_de_fondo":false,"imagen":false,"texto":"","enlace":null},"imagen":false,"video":{"imagen_preview":false,"enlace_video_youtube":""},"tabla":{"primera_fila_de_la_tabla":false,"resto_de_filas_de_la_tabla":false},"grid":false,"faqs":false,"tabs":{"image":false,"title":"","texto":"","repeater_de_tabs":false},"shortcode":{"selector_de_shortcode":false}}],"selector_de_faqs":[{"ID":106343,"post_author":"48","post_date":"2026-10-22 11:49:41","post_date_gmt":"2026-10-22 11:49:41","post_content":"<p>A f\u00f3rmula \u00e9 sempre a mesma \u2014espa\u00e7o da sua marca dividido pelo espa\u00e7o total da categoria, multiplicado por cem\u2014, mas o resultado muda muito conforme a forma de medir esse espa\u00e7o. Por <strong>frentes<\/strong> (\"facings\") voc\u00ea conta as unidades vis\u00edveis na primeira fila: \u00e9 r\u00e1pido, mas distorce quando as embalagens t\u00eam tamanhos diferentes. Por <strong>cent\u00edmetros lineares<\/strong> voc\u00ea mede o comprimento de prateleira ocupado: \u00e9 o m\u00e9todo mais fiel e o que deveria ser usado quando convivem formatos grandes e pequenos. E por <strong>reconhecimento de imagem<\/strong> voc\u00ea fotografa a g\u00f4ndola completa e o software identifica e mede cada SKU, que \u00e9 o que permite medir muitas lojas sem multiplicar as visitas. 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O <strong>share de mercado<\/strong> mede resultado: que percentual das vendas dessa categoria s\u00e3o suas, em volume ou em valor. S\u00e3o duas coisas distintas, e comparar uma com a outra \u00e9 precisamente o que as torna \u00fateis. Se o seu share de g\u00f4ndola \u00e9 menor do que o seu share de mercado, voc\u00ea est\u00e1 vendendo mais do que o seu espa\u00e7o justificaria e tem o melhor argumento poss\u00edvel para pedir mais. Se \u00e9 maior, voc\u00ea ocupa mais espa\u00e7o do que o seu giro sustenta, e conv\u00e9m saber disso antes que o gerente de categoria do distribuidor fa\u00e7a a conta. 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O ponto de partida razo\u00e1vel \u00e9 o seu share de mercado nessa categoria e nesse canal: se voc\u00ea vende 15% da categoria, 15% da g\u00f4ndola \u00e9 o equil\u00edbrio te\u00f3rico. A partir da\u00ed h\u00e1 duas ressalvas que mudam a resposta. A primeira \u00e9 que <strong>mais espa\u00e7o n\u00e3o produz vendas proporcionais<\/strong>: a meta-an\u00e1lise de Eisend (2014) situa a elasticidade m\u00e9dia do espa\u00e7o em 0,17, de modo que ganhar g\u00f4ndola funciona, mas bem menos do que se sup\u00f5e, e h\u00e1 um ponto a partir do qual o metro adicional n\u00e3o se paga. A segunda \u00e9 que <strong>a qualidade da posi\u00e7\u00e3o pesa mais do que a quantidade<\/strong>: 12% na altura dos olhos e numa zona de passagem rende mais do que 20% na prateleira inferior de um corredor secund\u00e1rio. Antes de pedir mais espa\u00e7o, verifique se o que voc\u00ea j\u00e1 tem est\u00e1 bem colocado.<\/p>","post_title":"Quanto share de g\u00f4ndola a minha marca deveria ter?","post_excerpt":"","post_status":"publish","comment_status":"closed","ping_status":"closed","post_password":"","post_name":"quanto-share-de-gondola-a-minha-marca-deveria-ter","to_ping":"","pinged":"","post_modified":"2026-10-22 11:49:43","post_modified_gmt":"2026-10-22 11:49:43","post_content_filtered":"","post_parent":0,"guid":"https:\/\/engage.iseazy.com\/blog\/faq\/quanto-share-de-gondola-a-minha-marca-deveria-ter\/","menu_order":0,"post_type":"faq","post_mime_type":"","comment_count":"0","filter":"raw"},{"ID":106346,"post_author":"48","post_date":"2026-10-22 11:49:44","post_date_gmt":"2026-10-22 11:49:44","post_content":"<p>Medi-lo em uma loja \u00e9 simples; medi-lo em duzentas e ter um dado compar\u00e1vel \u00e9 o problema real. H\u00e1 tr\u00eas abordagens e elas costumam ser combinadas. A <strong>auditoria de campo<\/strong> d\u00e1 o dado mais confi\u00e1vel, mas n\u00e3o escala: visitar 100% da rede com periodicidade mensal \u00e9 invi\u00e1vel para quase qualquer equipe. A <strong>amostragem<\/strong> resolve o custo, mas precisa ser bem desenhada, porque uma amostra enviesada para as lojas grandes superestima o share. E o <strong>reconhecimento de imagem<\/strong> permite que seja a pr\u00f3pria equipe de loja a fotografar a g\u00f4ndola, com o software medindo depois: \u00e9 o que transforma a medi\u00e7\u00e3o em algo cont\u00ednuo em vez de pontual. Seja qual for o m\u00e9todo, o que faz o dado servir \u00e9 a consist\u00eancia: mesma defini\u00e7\u00e3o de categoria, mesmo m\u00e9todo de medida e mesma frequ\u00eancia em todas as lojas.<\/p>","post_title":"Como se mede o share de g\u00f4ndola numa rede de muitas lojas?","post_excerpt":"","post_status":"publish","comment_status":"closed","ping_status":"closed","post_password":"","post_name":"como-se-mede-o-share-de-gondola-numa-rede-de-muitas-lojas","to_ping":"","pinged":"","post_modified":"2026-10-22 11:49:44","post_modified_gmt":"2026-10-22 11:49:44","post_content_filtered":"","post_parent":0,"guid":"https:\/\/engage.iseazy.com\/blog\/faq\/como-se-mede-o-share-de-gondola-numa-rede-de-muitas-lojas\/","menu_order":0,"post_type":"faq","post_mime_type":"","comment_count":"0","filter":"raw"}],"titulo_seccion_faqs":"<h2>Perguntas frequentes sobre o share de g\u00f4ndola<\/h2>","guide_shortcode":104114,"guide_sidebar_shortcode":104103,"ocultar_shortcode":false,"plantilla_blog":"si","articulos_relacionados":{"selecciona_los_posts_a_mostar":false},"microdatos":"","glossary_shortcode":false},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/engage.iseazy.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/glosario\/106347","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/engage.iseazy.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/glosario"}],"about":[{"href":"https:\/\/engage.iseazy.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/glosario"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/engage.iseazy.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/48"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/engage.iseazy.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/glosario\/106347\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/engage.iseazy.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/106353"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/engage.iseazy.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=106347"}],"wp:term":[{"taxonomy":"cluster","embeddable":true,"href":"https:\/\/engage.iseazy.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/cluster?post=106347"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}